恒大75折卖房,3天卖出580亿,背后用了哪些骚操作?_三圆营销网

恒大75折卖房,3天卖出580亿,背后用了哪些骚操作?

SEMOOO 0 条评论 2020-04-17 16:14

疫情期间,估计很多人都被恒大 75 折卖房卖出 580 亿刷屏过,他们是如何通过社交力量玩转销售的?今天这篇文章将为大家带来解析。除此之外,本文还分析了创业黑马、激眠 2 个业内做社群营销知名的企业案例。希望能为做社群卖货的朋友带来启发。

本文节选自课程《销售型社群的构建和运营》,作者是馒头商学院签约导师、创业黑马合伙人、原创业黑马副总裁易涛老师。

这样的方式促使了很多宅在家里的房地产中介,以及其他人群一起帮助恒大卖房子,卖了 580 亿。不仅如此,恒大通过恒房通,还获取了 1000 万有精准购房需求的用户。

恒大网上卖房,对我们的启发,我总结有 3 点。

第 1 点启发,房地产交易属于典型的高客单价低频行业,但它也具有高毛利、刚需的特点,这就使得它的全民分销做了一个非常好的基础条件。 

恒大巧妙地设计了一个用户无法拒绝的规则,用利益驱动让用户参与到销售环境中来,颠覆了传统的销售思维。

它从用户出发,充分考虑客户的购房需求,然后将大家都在家的场景最大化利用,使人们受到疫情影响产生的收入焦虑,变成了兼职赚钱的动力,实现了三方共赢。

第 2 点启发,恒大做了一次性价比非常高的投放。

这次利用社交流量来卖房的活动,恒大在各大新闻客户端和网站都进行了投放。而且投放的内容诱发了用户主动去分享广告,引发媒体关注和报道,这是最关键的。只有这样,才使得投放的性价比最大化。

恒大的广告我在朋友圈、新闻客户端多次看到,最开始其实不太在意。但是当我第二次、第三次看到有朋友在谈论这个现象,媒体报道新闻的时候,我就会参与到这个活动当中去。

黑马会

第 2 个案例是黑马会,我是主要操盘手之一。在讲黑马会之前,先给大家介绍一下创业黑马。

创业黑马创立于 2008 年,是国内第 1 家成功上市的创新创业服务平台。

2010 年,它推出了黑马营产品,以企业家和投资人为导师培训创始人,帮助企业加速。但是黑马营这个产品是属于典型的To B产品,特征就是高客单价低频,一年学费 20 万,所以获客成本相对较高,也特别依赖用户的复购率。 

于是在 2012 年,针对中小企业创业者的学习和社交需求,创业黑马推出了黑马会的社群产品,权益是一年可以参加线下 50 多场会员活动,还有线上邀请一些大咖的直播分享课程,以及社群里面的资源对接,客单价 3000 块钱。

激眠

第 3 个案例,这家企业叫激眠。主要通过帮助酒店把房间改造受年轻人欢迎的主题房,吸引更多的年轻情侣客户入驻,提高整个酒店的入住率,然后进行房费的分成。 

结语

总体来说,社群对于To B和To C它的价值分别在哪里?

就是它可以帮助To B企业降低自己的获客门槛,把潜在用户获取进来,同时也能增加客户的粘性,提高复购率,这是低成本获取渠道的方法。

对于To C企业来说,它可以让To C的这些企业,从存量中去找增量,极大降低获客成本,也可以成为企业新的销售模式,成为企业的第二曲线。 

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